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真如爆料所传，搭载更好的芯片骁龙8Gen2，售价定位在 3499元。你可以说红米很有性价比，也可以说vivo S16不便宜。 而近期发布的vivo旗舰机价格，定价也是很自信。vivo X90 Pro +售价上探到6999元，这 个价位贵于同内存规格下的小米13 Pro、荣耀magic4 pro、OPPO find X5 Pro。和华为的 Mate 50 Pro处于同一价位。并且vivo在2022年，还通过vivo X Fold+ 将手机价格提升到 了万元以上。 几年前，vivo面临的境况是“厂妹机”、“高价低配”的市场标签，冲击高端的梦想也几度折 戟，其高端品牌从 Xplay、换到NEX，再到如今的X数字系列。如今，vivo公司执行副总裁 、首席运营官胡柏山已经将2022年定义为“高端突破信心奠定之年”。 [] 数据不会说谎，在全球5G手机市场中，vivo销量占比已经从2021年Q3的8.1%，跌落到2022 年的5.0%。或许胡柏山认为的“高端奠定”，也许仅是vivo拿出了几款高价手机。 然而，高价并不等于高端。从苹果和华为等高端手机品牌看，不仅是拥有芯片系统等核心 技术，产品设计成熟更新稳定，自建或把控强的销售售后渠道，品牌在用户心智方面有定 位和特色，都是高端智能机不可或缺的元素。 但从实际情况看，vivo的产品还在依靠一年推2-3代的机海战术更新，每带产品核心技术更 新不明显；渠道还是几十家代理商，做下沉压货的思路；品牌尚处于建设阶段，还缺乏统 一的用户认知，应该说vivo挑战高端，距离完全蜕变还有不少的距离。 一年发布43款机型，机海、套娃、系统坑 当下，在接连发布vivo X90系列和S16系列热闹的氛围中，众多的原有vivo用户正处在一个 无奈状态。 原因就是vivo 手机搭载的Origin OS 3.0系统发布后，很多用户感到“背刺”，大家发现这 个大版本更新，vivo很多老机型不支持。在12月8发布后，用户李明就第一时间将自己的 vivo X Note更新为Origin OS 3.0。但更新后发现，很多软件不能用，没办法又使用vivo 系统降级工具降回到了Origin OS 2.0。 如果说刚在4月发布的vivo X Note，不是旗舰机不支持也可以。但用户张强用的还是同期 发布的旗舰机X80，这款机器也不在首批更新名单中，就有些难以理解，“难道是逼着大家 都换最新的X90 ？” 另一位用户赵辉认为，这次Origin OS 3.0让很多背刺的原因，其实是这次系统更新有些大 杂烩，“1.0的层级，2.0的原子套件和3.0的大文件夹，整个系统有些强行组合，而且系统 不是基于最新的安卓13。” 就在12月22日晚间，vivo也通过官方账号做出回应，称系统问题已经无数人反应了，也承 认是目前最大的短板，公司做出的决策有：保证OriginOS大版本与安卓大版本同步；老机 型保持系统更新3-4年，覆盖至少3个安卓大版本；以及明年会有洗心革面的大升级。 尽管vivo宣称其系统研发人员有3000+，系统更新为何还是陷入舆论漩涡中？其实，这与 vivo还遗留的机海战术有关。一直以来，vivo不依赖线上渠道，通过线下频繁发布新机， 大规模综艺投放和明星代言，抢占非一线城市的广大用户。一位vivo内部人士提供的数据 显示，二线及以下城市在vivo用户中占比77%。 定下冲击高端战略后，这些战略决策一定程度上还在使用。X80和X90发布时间相隔8个月， 比旗舰机的一年一更新略快，甚至在4月发布vivo X Fold，10月又发布新一代vivo X Fold+。包括中高端S系列和iQOO系列，一般一年更新两三代，很多用户感觉买了没有几个 月就落后。 仅2021年，vivo就发布了43款机型，这与其他手机厂商发布不超过10款机型的规模来看， vivo的机海战术还十分明显。这么多机型，硬件规模都不一样，系统适配就存在难题。 Origin OS 3.0也只能优先匹配重点机型，一年内发布的机型稍晚更新，2年以上的没时间 顾及，就成为现状。 那只要优化减少机型，就可以解决系统更新的问题，vivo想不到这点吗？核心原因还在于 ，vivo往往需要备货很多零部件，但有些机型刚发布没多久就卖不动了，已经下单的零部 件又没法退回，就只能依靠推出套娃的新机型，冲一波销量去库存。 从vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a来看就是如此，两款机型除了内存，其余参数都 一致。千元机冲击销量为主，很多用户也不知道这是套娃机。 应当说，近几年vivo已经花费大力气调整产品线，将NEX系列砍掉转进X数字系列，整体产 品整合成X、S、Y、Z 四大系列。但对于vivo的产品来说，机海、套娃、系统坑只是表象问 题，深层次问题是不影响整体销量的情况下，优化调整机型才是最难的挑战，尤其在智能 机整体销量下滑的今天。 渠道和品牌的“旧城邦” 客观来说，vivo在国内的整体销量相比2021年略有起色，重要原因还有vivo颇具传统特色 的渠道体系。 一位vivo渠道体系的重要人士，向Tech星球讲述了华米OV（华为、小米、OPPO、vivo）的 渠道模式不同。华为是两家代理商，而OPPO、vivo都有几十家代理商，小米在线下是直营 的小米之家为主。“华为对代理商强管理，有点像上下级关系，而OV（OPPO、vivo）对代理 管理不强，大家是平行关系。” 从出货积极性看，OV的体系最有效率。以vivo的“总部-一级-二级-经销商-零售商”4级代理 体系看，这套体系自负赢亏，所有代理都有向下级压货的意思。而下一级也乐此不疲，因 为自己直接走货更多，才能成为等级更高的代理商，从而拿到更优惠的进货价格。 虽然出货更多，但代理级别更多，也意味着手机的利润要足够。这也是vivo的“低配高价、 高配更高价”的逻辑来源，核心原因是vivo必须给每级代理商足够的利润。这也造成，消费 者最终承担了这一切成本。 以前，vivo的价格体系公认的不透明。其实就是源于，vivo对于终端零售缺乏掌控，经过 代理商的层层加价，机型价格本就不低，到零售店也要一定的利润，定价会进一步提升， 甚至隔一家店，同一机型的售价都不一样。 “相比OV，店员都不愿意卖小米，因为价格透明没利润啊。”一家五线县城的手机卖家杨洋 告诉Tech 星球，现在OV建立起了价格监督体系，溢价会被罚款，情况比以前好了很多。但 是同配置的机型，还是略微更贵点。 在闯入高端市场后，vivo过去一些的玩法并不那么适应。目前， vivo X80和 X90等高端机 型逐渐推向市场。这些机器在发布会上就会公布售价，所以价格已经变得透明。很多底线 城市用户购买高端机，也知道网上查一查。 高端机利润点变薄，而vivo代理商则会搭配一些利润款，类似S系类这些，以弥补零售商的 总收入。但对于vivo来说，更根本的举措，则是在一二级代理商中压缩数量，在经销商环 节取消二代。 经销商环节的“二代”，实际上属于买断货源的商家角色。OV对其失去大部分控制能力，目 前vivo在南方取消了大部分“二代”角色，北方还存在一些。vivo痛下决心对经销商动刀后 ，前端的代理体系还没有任何变化。代理体系是核心，也导致vivo在线下几乎没有直营体 系。 未来，随着高端产品出货占比进一步提升，vivo没有直营体系的“坚持”，也让vivo很少开 旗舰店，而旗舰店也是品牌高端化的重要体现。 Tech 星球通过检索地图发现，vivo在北京仅有一家开在苏宁，号称旗舰店的体验店。未来 ，消费者购买vivo的高端产品后，也会对高端服务体验更有追求，vivo依靠经销代理搭建 的售前售后体系，会和华为和小米有明显的区别。 代理渠道的强势地位，其实裹夹了vivo的选择。如果现阶段vivo选择效仿小米做1万家直营 店，预计vivo几十家代理商也会反抗。可华为和苹果国内仅有两三家的代理商，也似乎指 明了高端品牌的发展之路，这是vivo冲击高端的内在难题。 亟需技术护城河与杀手锏 对于vivo来说，核心技术的补课也十分重要。 自从2021年9月推出首款自研影像芯片V1之后，vivo又陆续推出了V1+和V2。据悉，V3的样 片也会在2023年下半年面世。 在vivo各种线上线下宣传中，都有vivo自研芯片V系列的资料。但实际上这些影像ISP属于 小芯片，并非SoC这种主芯片。SoC包括CPU和GPU这些大家认知中的芯片，而V系列属于NPU 等影像芯片，后者和前者有难以跨越的距离。 无论如何，vivo以差异化的形式，坚持对芯片探索，也是值得肯定的研发投入。在系统层 面，vivo需要将Origin OS 打造成万物互联系统，从目前看还缺乏这种进化的能力。华为 和苹果是通过底层打通PC、平板、智能机、智能家具等多终端产品，小米另辟蹊径，通过 小米音箱和米家App打通智能场景。 vivo是华为OV中对生态场景建设最少的企业，过去通过海量机型发售，也能弥补生态缺失 的收入。但在高端化时代，旗舰机的销量才是核心。而旗舰机的用户选择中，生态影响的 比重也在越来越大。 多少用户选择iPhone，是因为同时在使用iPad和Mac，不想造成系统分割的体验。华为用户 杨洋也举例，华为手机触碰华为电脑，就可以直接传送文件的体验，很多用户因此选择留 在华为体系。 这部分决策因素，正在逐步大过诸如vivo相机联名蔡司等营销手段，毕竟这个时代的智能 机拍照已经进入专业摄像阶段，普通用户已经难以区分。而智能生活才刚刚开始，是能造 就体验区分的重要维度。 对于vivo来说，过去没有直面消费者，造成其对市场变化并不够敏锐。以前文提到的系统 问题看，小米在2021年就经历了用户的集体吐槽，在近期就已经推出“细心革面”的MIUI14 ，而vivo还要等到明年才会推出大改版的系统。旗舰店这件事也是如此，2022年，小米和 荣耀疯狂拓店的阶段，OV都选择了没有跟进，后续想超越也非一时之功。 在闯高端的过程中，如何满足消费者的体验，需要长期努力持续下功夫。 但从当下来看，vivo陷入和小米一样的堆料竞争中，以X90和小米13 的竞争看，都是堆料 十足几乎没有短板的旗舰机，但都缺乏苹果的iOS系统，华为的四网融合和北斗卫星通信等 唯一的杀手锏。 对于vivo来说，全面的体验优化和特色的技术产品，也是站稳高端的核心路径。从目前来 看，vivo需要补课的地方还很多，还需要更多时间的探索。 [] 特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页下载网易新闻客户端 相关推荐 热点推荐 • [little496e] 11月国内数据出炉，苹果夺冠vivo垫底 科技锋说 2023-01-06 17:27:56 24 跟贴 24 • [three824fc] 索尼IMX989+120W，还有旗舰双芯，无奈被市场冷落 老李数码 2023-01-07 05:03:30 123 跟贴 123 • [three9671c] 手机“没必要”买最贵的，这3款旗舰机值得买，再用五年无压力 嘿哥哥科技 2023-01-06 17:47:29 2 跟贴 2 • [three72713] 最新手机好评榜出炉，小米夺冠，vivo紧随其后 手机圈有瓜 2023-01-07 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