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2022年1-11月，货拉拉在越南的收入同比增长翻了一番。据了解，货拉拉于2017年正式进 军越南，为当地提供“最后一公里”的物流服务，目前其在越南已签约超过10万名司机和2万 名商业伙伴。 事实上，早在2014年，货拉拉就进入了东南亚市场。也是这一年，货拉拉同时进入中国内 地市场，开启了海内外双线发展。 自2013年成立以来，货拉拉的按需交付应用程序已扩展至全球30多个市场，在中国、东南 亚、拉丁美洲的300多个城市运营。货拉拉官网显示，其目前拥有超过800万名用户、150万 名活跃司机合作伙伴，扩张速度飞快。 只是相比于国内市场的行业头部地位，货拉拉目前在东南亚的名声并不响亮。无论是寻求 适应本土市场的运营模式，还是从各竞争对手手中抢食，都不是件容易的事。 当然，从在越南收入增长翻倍来看，货拉拉仍然具备发展潜力。只是竞争日益激烈，即使 是备受资本追捧的货拉拉也得小心对待。 01 资本宠儿 货拉拉故事的起点在2013年，做了7年职业扑克选手的周胜馥在中国香港创立了网约货运平 台EasyVan，志在解决用户与货车匹配的盲点，“互联网+物流”模式逐渐崛起。 2014年，EasyVan进入泰国曼谷，同时更名为Lalamove。同年，Lalamove业务扩展至东南亚 之际，以“货拉拉”品牌进军中国内地市场。海内外市场双线发展的模式让货拉拉的商业版 图迅速铺开。 继2014年登陆新加坡和泰国市场后，货拉拉于次年1月获得了公开的第一笔融资——1000万美 元，由清流资本领投，MindWorks Ventures、零一创投等跟投。2015年9月，货拉拉再获 1000万美元融资，充足的资金为其市场扩张提供了助力。 用创始人周胜馥的话来说，货拉拉的模式“跑通了”，可以开始大规模扩张。2016年-2018年 ，货拉拉又陆续进入菲律宾、越南和马来西亚市场。 只是扩张并非一帆风顺。为了迅速在同城货运市场站稳脚跟，货拉拉初期采取的是价格补 贴政策。持续“烧钱”的情况下，即使是受到资本追捧的货拉拉也曾出现现金链危机。据了 解，2016年5月融资前后，货拉拉停掉了补贴，并开始向司机端收费，公司全年盈利目标推 迟。 2016年5月获得1000万美元融资，危机顺利度过，却也让周胜馥开始警惕。在接受Tech in Asia采访时他表示，“我们决定将盈利作为首要任务，我们不想依赖外部资本来生存。” 货拉拉也确实在为盈利目标努力。2017年10月C轮融资完成之际，该公司发言人曾表示，实 现单城市盈利的城市已由年初的5座扩大到30多座，且其泰国分公司已宣布盈利。 事实上，说着“不想依赖外部资本”的货拉拉却频受资本关注，可以说是很“凡尔赛”了。 2017年1月，货拉拉获得3000万美元B轮融资。同年10月，货拉拉获得小米创始人雷军旗下 顺为资本领投的1亿美元C轮融资。值得一提的是，该公司明确表示，新资金将用于实现在 印尼和马来西亚市场的扩张。 2019年2月，货拉拉获得3亿美元的D轮融资，成为估值超过10亿美元的独角兽企业。而本轮 融资中，高瓴资本、红杉资本中国等大佬纷纷下注。这一年，货拉拉的业务拓展到印度、 巴西市场。 2020年12月，货拉拉获得5.15亿美元E轮融资；一个月后的2021年1月，货拉拉获得15亿美 元F轮融资，老股东红杉资本中国、高瓴资本领投。此轮融资后，货拉拉最新估值达到100 亿美元，实力再次升级。 除了市场的拓展，货拉拉还在探索更多业务可能。比如2020年，货拉拉曾推出国际物流平 台“货六六”。其定位在满足东南亚市场的大件国际物流需求，提供海运、空运、陆运等门 到门的跨境物流服务，在新加坡、马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾等国均开 通了专线。 可以说，弹药充足的货拉拉在东南亚一路高歌猛进。 02 深耕本土 在2016年的一次媒体采访中，周胜馥曾表示，在同城货运这一领域，拥有超过6亿人口的东 南亚市场空间不小，并且泰国、越南等地区主要的短途货运方式是摩托车，有很大的空间 发展货车和面包车运输。这是货拉拉的机会。 不过，货拉拉的市场扩张虽然迅速，但并不鲁莽。 据了解，货拉拉进入新市场前，先组建了本地司机队伍，保证应用程序正式上线新市场后 能快速运营，靠速度打开市场。初期的运营则由临近市场的团队协助，逐步建立起具有丰 富经验的本土化团队。 对于市场的了解也是站稳脚跟的关键。比如在泰国这个旅游业发达的国家，优质的服务很 关键。对于泰国服务标准的了解和学习，以及针对性的运输车辆布局，都将为货拉拉改善 客户服务提供助力。 而对于送货司机和运送车辆的布局，每个市场能获取的经验并不相同。较为成熟的国内市 场更多的是利用卡车和货车送货，而在东南亚市场，则是多种交通工具的“大杂烩”。东南 亚复杂的地理环境和有待完善的基础设施建设，让货拉拉的运输车辆也变得多元，摩托车 、小汽车、货车、卡车，能满足需求的都可以是工具。 货拉拉国际负责人Blake Larson在接受亿邦动力网采访时曾表示，“每拓展一个新市场就像 开设一家新公司。” 事实上，东南亚等海外市场也由区别于国内的单独团队负责。毕竟国内外市场规则、竞争 对手、互联网配套设施的发展阶段不一样，工作语言、产品迭代速度也不同。这也是为什 么在周胜馥看来，“国内和海外市场一定要由两个团队来做”。 在团队和业务本土化的同时，货拉拉也在积极与知名企业合作，以快速打开市场。货拉拉 在泰国与亚洲消息应用程序LINE合作，为其上千万泰国用户提供按需配送服务。此外，货 拉拉在东南亚还与麦当劳、宜家等企业合作。 目前货拉拉在东南亚的总体布局很清晰，在拿下各国大城市实现快速扩张后，接下来将进 军二三线城市，获取下沉市场。 只是要想在复杂的东南亚市场运营，还面临着不少除本土化之外的挑战。 03 逐鹿东南亚 或许在成立之初货拉拉还能享受“互联网+物流”新模式的红利，但如今的东南亚市场，网约 货运并不新鲜。 提起货拉拉，就不免想到它在国内的竞争对手——快狗打车。二者的经历有些相似。2013年 ，同城货运公司GoGoVan成立于中国香港，并将同城货运业务拓展至东南亚。2017年8月， 该公司与58到家旗下58速运合并，随后更名为快狗打车。高度重合的业务注定快狗打车与 货拉拉的竞争不可避免。 而东南亚“土著”也有很多同城货运市场参与者。如Grab Express、NinjaVan（能者物流） 、Deliveree等竞争对手都实力强劲，且名声响亮。货拉拉面临着不小的生存压力。 此外，电商、物流公司近年来在东南亚地区的频繁入驻与发展，让东南亚物流市场竞争日 益激烈。而各物流公司的“全面发展”也在挤压“货拉拉们”的生存空间。 除了竞争带来的压力，货拉拉的自身问题也还有待解决。 一方面，货拉拉出海主要是输出技术和商业模式的“轻模式”，车辆、场地、人力等重资源 还面临本地化管理等问题。事实上，初入东南亚市场的货拉拉并没有自己的车队，它初期 的本质是一家技术公司，利用其软件来满足市场需求和车辆所有者。这样的模式对于市场 并非不可替代，如何升级服务、稳固市场，或许是货拉拉该仔细思考的问题。 另一方面，盈利问题是包括货拉拉在内的每个企业都必须面对的。虽然货拉拉并未披露财 务数据，不过据《晚点 LatePost》报道，货拉拉2022年的GMV（成交额）目标是700亿元， 前11个月里GMV低于500亿元；2022年上半年和下半年均出现了不低于20%的单量同比下降， 表现均不达预期。迫于收入压力，国内货拉拉也在加大对司机的收费，在会员制的基础上 加上抽佣规则。 国内的收入压力，也是对东南亚等海外市场的警告。 在东南亚，货拉拉的业务同样以同城货运为主，且业务大多停留在一线城市。没有足够的 市场份额，也没有强大的品牌影响力，货拉拉在东南亚的竞争中很难存活。 不过货拉拉也在积极寻求增长。货拉拉首席执行官Paul Loo在最近访问越南时表示，公司 看到了长途交付机会的增长。他补充道，跨省配送在总体收入中所占比例仍然很小，但增 长非常快。看起来，跨省配送很有可能成为货拉拉在东南亚的下一个业务目标。 “只要一家公司满足其客户的需求并增加其生态系统的价值，就有很大的潜力增加市场份额 。”不过货拉拉能否如Paul Loo说的那样实现价值的提升，时间会给出答案。 封面图源｜图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问 题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 [] 免费在线咨询 联系雨果跨境顾问，在线为您答疑！ 我想问 [ ] 免费咨询 [*] 未注册的手机号将自动创建新账号，且代表您已阅读并同意雨果跨境《用户协议》《 隐私协议》 相关标签： 物流东南亚本地化东南亚物流 本文章被收录至： [] 频道名称 进入频道 分享到： -- -- 精选服务 [] 立即查看 [] [] ¥ 起 ¥ - ¥ [DEL:¥:DEL] 立即查看 评论 最新热门资讯视频资料帖子专题问答直播雨课选品服务果园标签百科搜索导航热门百科热 门搜索 为什么你的钱包破洞了？有关PayPal不得不说的事（二）疫情大环境下，外贸还能做吗？ 干货|日本消费税JCT到底要不要注册？常见问题答疑汇集 2023—数说跨境递四方波兰仓、 德国仓入选速卖通生态仓新出海时代：我们需要怎样的跨境物流服务商（上篇）室内外家 居赛道蓝海新机遇，欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano Facebook广告｜这几招轻松提升 ROI，真的很绝（下） 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